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专访港中旅地产杭州公司营销部经理林计远

2019-01-31 来源:萧山网——萧山日报
 
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  (原标题:玩转“高级灰” 吸引“高精尖”

  港中旅南岸封面之作名门府大气已成)

 

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  ——专访港中旅地产杭州公司营销部经理林计远

  本期专访嘉宾:林计远 (港中旅地产杭州公司营销部经理)

  ■记者 唐欣

  2019年已经拉开序幕,据不完全统计,从城南到城北,从市中心到周边镇街,萧山将迎来20余个全新楼盘。2019年的新项目又有什么亮点,究竟是哪一拨人在买房,2019年的房价是涨还是会跌,开发商拿地的态度还会积极吗?

  本报邀请了多位关注楼市行情的资深业内人士,请他们解析楼盘的销售成绩,预判2019年的楼市,为读者带来专业的解析和独到的观点,为购房者提供些许思考和参考。

  “府系”豪宅四开四罄 “高精尖”市场的典范之作

  2018年,市北板块多盘竞相亮相开盘,抢占豪宅市场一席之地。位于市北板块的中旅名门府是港中旅地产在钱塘江南岸的首发之作。这个项目,是冲着市北豪宅封面而来的。

  “名门府所在的板块,拥有萧山豪宅基因。周边的东方一号、东方一品等项目,皆是萧山有口皆碑的豪宅作品。从拿到这块地,我们在产品定位、小区属性等方面就是以豪宅为标准。” 林计远从名门府的高端定位聊起,“名门府要打造高端项目,做精品楼盘,这从一开始就已定性。而且,我们的目标是在老牌豪宅区里刷新豪宅标准,以‘府系’打造一个全新的豪宅封面之作。”

  初来乍到之时,港中旅对萧山人的审美进行了一番调研。而这一行动,让林计远和他的团队做了一个大胆的决定:“萧山不只有‘土豪金’,也可以有‘高级灰’。”林计远表示,“既为封面之作,更应有自己的想法,要勇于创新,哪怕是引领区域潮流。名门府的样板房由绿城设计团队担纲设计,这在萧山市场引起了全新的审美效应。事实证明,萧山市场也可以玩转‘高级灰’。”

  名门府的“高级灰”,演绎了新一代“高精尖”的高雅和奢华,获得了萧山市场的高度认可,随着时间流逝,此类轻奢风愈加受欢迎。这种颠覆萧山本土豪宅市场的大胆设计,除了吸引萧山本土购房者,更得到了来自滨江区、江干区等主城区企事业单位高管们的青睐。

  正是基于这样的品质认同,中旅名门府作为港中旅在萧山的首发之作,创下了热销佳绩。自2017年12月项目首开以来,名门府实现四开四罄的良好成绩。

  目前名门府还有2幢139㎡户型和1幢169㎡户型房源,预计将在今年第一季度推出。

  以后的市北会很“贵” 港中旅2号作品升级而来

  2018年3月,港中旅以总价14.16亿元,自持23%竞得市北板块11号地块,这是港中旅在钱塘江南岸的第二块地,且紧邻名门府。

  “地段和品质共同促成了名门府的热销。港中旅在萧山的第二个产品,除了延续‘名门府’的气度与高品质外,还将基于客户的敏感点进行升级。” 林计远透露,“11号地块在小区规划、楼栋外立面、园林绿化、产品户型等方面都做了进一步的优化。”

  据林计远介绍,在规划上,新项目保持纯高层,避免“高低配”,营造更好的空间感和尺度感;在产品上,对户型面积进行了拓展,优化功能空间,比如将名门府的95㎡升级到了99㎡,139㎡升级到145㎡左右,169㎡升级到178㎡左右。

  林计远还举例说道:“新项目在园林绿化方面也做了升级优化。名门府的绿化是组团模式,而新地块整个小区就是一个大园林,项目的整体均好性大大提高,每一幢楼每一个房源都感光可触,并在功能规划上,力求细节到位,极大地提高居住的舒适度。”在外立面用材方面,新地块采用更为现代感的铝板。

  提及为什么会再次重金布局市北板块,林计远表示:“这里其实是奥体南板块,紧邻钱江世纪城、直面亚运村,南接萧山新区,西邻滨江区,处于杭州拥江发展的十字中轴上,先决条件十分优越。参观北京、广州等办过奥运会、亚运会的城市之后,你就会发现,像这种距离奥体中心刚刚好的板块,最宜居住。而在萧山,这样的板块就是市北板块。”

  林计远做了一个预测,“以后建设一路、建设二路所处的市北板块会很贵,这里会越来越繁华、现代。”

  目前,港中旅这块新地处于入市前期准备阶段,作为纯正豪宅住品,相信很快会给购房者带来惊喜。

  深耕奥体南 趋于理性的市场下可持续发展

  对于杭州楼市在2018年最后一个季度成交放缓、全年库存增长的现象,林计远也提出了自己的看法。“2018年的楼市显得非常特别,一方面摇号时代到来,另一方面购房者从疯狂买房转向理性购房。”他分析道,之所以会出现成交量下跌,库存上涨的情况有两个原因。“一是2018年集中推出的楼盘多,供应量增大,市场上房源多起来了;二则由于‘限价’的原因,有的楼盘在未达到心理预期时暂缓推盘,影响成交数据。不过,萧山目前的库存在13000套左右,按照现在的去化节奏,只需要三四个月即可去化完毕,在一个相对健康的去化周期范围内。”

  林计远认为,2019年,市场会更趋于理性和稳定。“一房难求、大起大落的现象会逐渐消失,大家又到了讲地段、拼产品的时候。这其实对真正想做好产品的开发商和市场而言,都是一件好事。而于地产人来说,则提供了更多思考和突破的机会,更有挑战性。”

  “2019年,杭州市场机会很多,潜力巨大,特别是随着亚运会等国际性赛事的临近,杭州城市的几个热点板块依然有很强的发展后劲,相信各大开发商对这些板块也有着很大的拿地热情。而我们港中旅将继续坚持立足杭州、深耕萧山,争取再战土地市场,实现拿地突破,完成杭州公司的开疆拓土。”林计远表示。

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